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作出点成绩的推销员也不是进行这个行业之前就拥有的这些成绩，而是经过自己的不懈努力才取得的。
曾经有一个非常成功的推销员，在将要退休时，受到盛情邀请，在当地为年轻人介绍一下自己的成功经验。
在演讲会上，人山人海，人们都热切地期待着这位非常成功的推销员作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开时，一个巨大的铁球在舞台的正中央吊着。为了固定这个铁球，台上搭起了高大的铁架。
一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。
这时，两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人对观众说：“请两位身体健壮的人，到台上来。”好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到了台上。
老人告诉他们游戏规则：用大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，吊球动也没动。他接着又用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快就气喘吁吁了。另一个年轻人也不甘示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。
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