一开始，还只是蔡瑁与黄祖在刘表耳边喋喋不休的吵闹着早日开门投降方为上策，随着局势的恶化，作为襄阳蒯氏领袖的蒯越与韩嵩也表态支持投降。到最后，甚至就连刘表的外甥张允也默认了投降才是最好的选择。
除了手下的文武丧失了斗志，一心求降之外，刘表那刚刚三十出头的爱妻蔡氏日夜在身边哭哭啼啼，央求着刘表要把她与蔡家放在第一位，不可逞强硬抗，免得城破之后玉石俱焚。刘表十七岁的次子刘琮也是抹着眼泪，可怜兮兮的央求刘表早点投降，免得城破之后带来灭族之祸。言外之意就是，你一把岁数了，活够了不要紧，千万别连累自己的儿子啊！
“世间最冷的是什么？是人心！今日已是众叛亲离，我刘表苟且偷生还有什么意义？”站在府邸的院落中，任凭淅淅沥沥的雨水湿透自己的全身，刘表的笑无比凄惨。
在诸葛亮入城之前，蔡瑁、蒯越等人还有些犹豫，生怕皇帝会抓住自己过去的罪责不放，因此犹豫不决，蛇鼠两端。踌躇不决之际，蔡瑁首先想到了自己的外甥女婿诸葛亮，听说最近诸葛亮被天子授予了军师将军、兵部侍郎的头衔，或许可以托他在朝中美言几句。
就在蔡瑁想起诸葛亮的时候，孔明也犹如及时雨一般的出现在了江夏城下，并且自报性命，求见蔡瑁。
